在宁城县八里罕镇提到“菜经纪”南立志,无人不知,无人不晓,“今年大棚种啥好?”“你打电话问问南立志”。就这样,南立志走进千家万户,走进了农民心中,被形象地称为“菜经纪”。他聪明精干,十七岁就到八里罕村当村干部。认识他的人都认为他天生就有一个商人的头脑,可他却说这是被迫出来的,是学出来的、闯出来的。
2001年,八里罕镇党委、政府按照县委、政府的要求,号召农民扣大棚,作为村干部的南立志和村支书、村主任一道带领八里罕村七组、二组的村民打机电井、调地、扣大棚,当年扣了二十几个棚。大棚建起来了,农民不懂技术,他就请农牧业局的技术干部做技术指导。大棚黄瓜长势很好,但首先遇到最大的难题是卖难问题。第一批黄瓜上市了,由于规模小,一家一户农民只能到市场提摇小卖,价格低的可怜,每斤黄瓜只有0.25元。南立志第一次上市200多斤黄瓜只卖一部分,剩余的以0.2元/斤送给了中学食堂。这么低的价格怎么能收回成本呢?棚室户也都开始心灰意冷。全镇的黄瓜就要大批量上市,南立志看在眼里,急在心上,决定自己带领农民学经纪。开始,他自己出去跑市场,去本县的朝阳山、巴里营子等蔬菜批发市场,去辽宁凌源的四官蔬菜批发市场、八里堡蔬菜批发市场,去北京的新发地、天津的蓟县,还有沈阳等地市场联系客户。经自我介绍之后,向商贩们仔细介绍八里罕镇及周边乡镇的黄瓜品种、产量、质量、交通状况,吸引客商前来收购。有时候,大冬天站在公路边上等,看见有拉菜的车就喊住,向他们介绍当地蔬菜品种、质量、规模,互通电话号码之后,通过电话联络,就这样,北京、天津、沈阳、赤峰等外地来的客商络绎不绝。南立志就与村民孔祥奎、刘井昌、张玉明等经纪人在八里罕、三座店、大双庙等乡镇蔬菜基地广泛收购蔬菜。菜农的卖难问题解决了,随之而来的矛盾是规模小、产量不足,大车走不了,小车拉不了。菜农又没有市场意识,有时候屯积着不卖,有时候又卖不上价,客商、菜农的利益双方受损,他们成天围绕这个问题进行协调,有时候说的嘴皮都疼。南立志有一个小本子,上面全是密密麻麻地记载着客商和农户的电话号码,哪片大棚种的什么菜,什么品种,规模有多大。哪天啥莱上市,上市量有多大。哪个客商贩运什么莱,需求量有多大,他都装在心里,记在心上。南立志说,做为经纪人,既要考虑农民利益,又要考虑客商利益,要牵好线,搭好桥,做经纪人必须胸怀大志,有良好的信誉,不能只顾眼前,只顾赚钱。既要有商业头脑,更要有为父老乡亲服务的“菩萨”心肠。
2007年8月,宁城县人民政府在北京市丰台区新发地农产品批发市场建立了驻京市场办事处,在驻京市场办事处工作人员的鼎力帮助下,由南立志领导的宁城县立志果蔬专业合作社与北京著名的大型连锁经营超市---家乐福超市签订了产销定购合同,宁城县蔬菜穿上了漂亮的嫁衣,走上了北京人的餐桌。
十多年来,南立志带领几个经纪人上联外地客商30人,在八里罕、一肯中、大双庙、三座店、大城子等乡镇年购销蔬菜15多万吨,受益农民达4000户。蔬菜远卖到吉林、天津、北京、沈阳、大庆等大中城市,周边地区有赤峰、凌原等,农民大棚纯收入大多都上4.5万元。