翠山湖新区打造“翠山湖模式”的招商服务平台，吸引更多企业前来投资设厂。

    招商引资是省级产业转移工业园翠山湖园区发展的生命线，是“一号工程”。尚处于“年轻”的发展阶段的新区，面临着招商项目规模总体偏小、大项目拉动产业加快发展的作用不明显等问题。

    为做好招商引资工作，翠山湖新区发挥自身优势，打造“翠山湖模式”的招商服务平台，吸引更多企业前来投资设厂。随着世界500强企业普利司通株式会社于2011年11月22日落户新区，这标志着我市产业转移园区招商引资工作实现了历史性突破。

    投资环境和政府态度吸引外资

    在诸多招商项目中，翠山湖新区多个龙头项目的入园大大增强了园区的经济实力，带动整个园区转型发展。普利司通（开平）高机能制品有限公司、浙商工业园就是很好的例子。

    5月10日上午，普利司通公司总经理加藤雅美先生征得日本公司总部的同意接受记者专访。

    普利司通是一所国际性的跨国公司，是世界上最大的轮胎制造商之一，并稳居世界500强之列。在广东众多优秀的工业园区中最后选择了翠山湖新区，回忆起招商引资过程的前前后后，加藤先生颇为感动。

    新区的发展环境让他感动。在投资选点的时候，普利司通公司曾到过深圳、广州、东莞等12个地方进行考察。加藤先生发现，这些地方的园区发展较成熟，但在工业用地方面较为紧张，地价贵，人力资源成本也相比其他地方要高许多。招商引资条件审查方面，也受到了很多的限制。加藤先生说：“翠山湖新区的区位交通便利，本地员工比例大，开平市的职业教育发达，人力资源成本相对没那么高，基础设施也在不断完善中，这些优势让我们看到了新区的发展前景。”

    政府的热情让他感动。多年来，普利司通公司中层领导与开平市一直保持着联系，历史渊源让普利司通对开平市有了好感，了解也逐渐加深。2011年2月份，普利司通公司派出业务员代表到开平考察商机，受到当地政府的热情款待。回去之后，江门（开平）市政府多次邀请公司再次前来考察。2011年3月29日，普利司通全球公司成化部部长北村隆等一行来到开平，抛出100多个问题了解园区的优惠政策、税费征收、土地资源等方面，正式与翠山湖新区就合作事宜进行洽谈。

    在这个相互沟通的过程中，江门（开平）市政府表现出来的强烈的诚意让公司印象深刻。加藤先生在接受采访时多次强调了这个“诚意”的重要性。“政府很努力，方方面面的工作做的很彻底，细节做得很好，为我们提供了最贴心的服务。”加藤先生认为，工作态度很重要，因为这表明了对一件事的重视程度，公司能来翠山湖投资与政府的“热情”不无关系。

    打造“翠山湖模式”招商引资

    作为一个年轻的省示范性产业转移工业园，翠山湖新区面临着吸引大项目落户的巨大压力。开平市市长、翠山湖新区管委会主任文彦告诉记者，“按照园区产业发展规划，翠山湖新区在招商引资过程中，注重项目的筛选，积极创新招商方式，高标准做好招商引资工作。”

    按照“多元化投入、市场化运作”的模式，翠山湖新区创新招商工作模式，推动合作共赢的“园中园”建设，规划建设了国汇工业园、浙商工业园、顺德工业园。其中浙商工业园由江门市浙江商会会员企业江门市浙商投资股份有限公司全力打造，涵盖整个卫浴全产业链，规划的大纲主要是引进浙江商户落户翠山湖新区。目前已有20多家生产企业入驻。

    “这是开平市首次与一个商会合作进行招商，浙商工业园的引入，是翠山湖招商模式的一种创新。”文彦说。

    江门市浙商投资股份有限公司董事总经理邵万秀接受记者采访时坦承，政府提供的“绿色通道”政策，从政策层面，园区软硬件方面给予了很大支持，让他们在招商引资工作过程中效率提高，大大提高了招商的成功率。

    产业优势形成巨大的创业磁场，招商引资工作产生集聚效应。截至目前，新区已签约项目共89个，投资总额达169亿元。园区招商引资和项目建设工作显成效。