2011年12月9日，合肥“百名县处级干部招商引资”活动开始，百名干部带队，奔赴全国一线，各显神通，必须在2012年为合肥招来2个亿的投资企业……

    两个月过去了，这些出门在外的县处级干部到底怎么样了？招商引资的路上有何酸甜苦辣？2月14日下午，合肥市招商局请回6位招商干部座谈，了解阶段情况，本报记者截取几个画面，让市民了解县处级干部在一线的情况。

    找人脉

    通过杂志社牵线企业老总

    “我现在终于体会到世界上最难的事是什么，一件是把我的思想贯穿到你的脑子里，一件是把你的钱掏到我的口袋里。”市招商局胡亚斌副局长，今年是市招商局派的县处级干部代表，他一开口就感慨万分。

    两个月的时间里，他已带队到上海、山东、湖南等五地，谦虚诚恳地拜访多家企业，为合肥“鼓与吹”。很多跨国集团，胡亚斌之前根本不认识任何人，但是招商引资任务逼着他，必须通过各种渠道找到相关人脉，与大企业牵线。

    “打个比方，我让你现在把喜之郎集团的老总联系上，你怎么做到？”胡亚斌给记者出了个题目，让记者设身处地感受他们在外找企业的难度。

    “最难的时候，我们找不到任何一个认识当地汽车企业老总的人，我们就去汽车杂志社拜访，通过汽车杂志社的记者们与各大汽车品牌的老总们牵上线。”如果说，招商引资是培养干部能力的好战场，如何与陌生的企业搭上线是第一课。

    学谈判

    没有水平老总懒得和你谈

    “书到用时方恨少，大企业老总愿意跟你见一面，要是自己水平不够，谈不到点子上，人家不愿跟你谈。”包河区副区长汪功胜觉得和大企业老总谈判最难。

    “你想，好不容易通过人脉资源和企业CEO对接上，对方愿意抽出时间见你一面，这一面就决定你的成败。”出门招商引资可不比在家里，汪功胜觉得自己就像个生意人，合肥就是他的商品，他要铆足劲让对方觉得合肥就是一支花，充满吸引力。

    “对方往往在全国物色投资环境，他在跟你的交谈中捕捉信息点，所以，我们首先要熟悉家底，知道合肥有什么资源，还要学习土地、规划、业态、法律等知识，对方说什么我们都能讲到点子上。”

    “周游列国”两个月后，汪功胜和他的招商团队已有收获，苏果集团有意在肥建总部，凤凰传媒来合肥的可能性也很大。

    常联系

    脸皮要厚短信要勤

    招商工作的一个很大特点，就是企业和老总你拜访了，未必就有下文，失落感是招商干部的家常便饭。如果对方没有下文就气馁了，招商不会成功。

    “有个企业本来不准备到合肥来，但是我们不断上门拜访，感动了对方，现在对方已有到双凤落地的意向。”长丰双凤开发区管委会主任许汉生觉得，出门招商，要有锲而不舍的精神，对方拒绝你的时候，脸皮要厚点，试着再拜访几次。

    “要是企业老总和我见面了，没说不行，我后面是肯定要不厌其烦地联系他的，在节日期间给他们发短信问候，保持联系。”肥东县副县长韩东亚说，企业如果在考虑的过程中，这样做就在不断向对方表示自己的心意，说不定对方会给机会。

    ■新闻链接

    合肥市2011年12月宣布，2012年，将在73个单位组建100个招商小组，组长均由副处级以上干部担任，这是合肥招商史上级别最高的一批精干力量。

    每名招商干部一年至少主动上门拜访20家企业，至少把10家企业邀请到合肥考察环境，一年完成2亿元的招商引资计划。干部招商引资成效将成为日后提拔任用的重要依据，同时有“真金白银”作为奖励。

    合肥计划在两年的时间内，将包括境内外在内的世界500强，行业200强，以及央企、知名民企在内的4000家重点目标企业对接一遍。