我国改革是从农村开始的，实行家庭承包经营后，千万个拥有土地承包权的农户已成为独立的市场主体。在社会主义市场经济体制中，土地承包期延长30年不变的富民政策最大限度地调动了广大农民的生产积极性。然而技术、信息等先进生产力因素的欠缺导致了农业劳动力投入产出比的低下，严重制约着他们致富奔小康的步伐。为此，必须运用市场营销手段提高农业推广效果，进而提高农民收入。　　
    营销学家曾对规模不同、行业各异的企业逐一分析，概括出四大基本变量，即产品、地点、促销和价格，这就是著名的“营销4P”，既营销系统。在这一系统中，各种营销策略均可看做是一个可调整的变量。企业在目标市场上的竞争地位和特色则是通过营销组合的特点充分体现出来的，所有策略调整和配套都是以目标市场的顾客要求为中心。　　
    1.产品策略。所谓产品策略，在农业技术推广中不仅仅是农业技术传播和科技成果转化，还包括农业项目的选择、咨询指导、农村居民点规划、农民卫生方式、营养改进计划、农民健身计划、品种推广、肥料施用、工作方法的改进、劳动力转移方式及途径设计等等。农业技术推广结构和农技中介机构应开动脑筋，积极开拓出有利于增加农民收入、提高农民素质、改善农民生活质量、稳固农业根基和繁荣农村经济的服务项目，并以农民需要为起点，反馈到农业科研开发结构，增加新的供给。　　
    2.地点策略。在市场营销中，地点策略就是营销的渠道，即如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。在农业推广的营销中，生产、消费、销售在时空上是相互交错在一起的。　　
    3.促销策略。它是指推广结构运用各种传播信息的媒体，将自己所能提供的服务传送到目标市场，并激发农民的需要、兴趣和动机．达到服务与价值交换的目标。　　
    4.价格策略。在农业推广的营销组合中，价格可能是最难处理的一个问题。在以往的农业推广体系中，农业推广大多是无偿的，国家投入一定的事业经费，但许多很有推广价值的项目却推而不广。主要原因有两个：一是推广结构没有认真地做好成本、价格分析，没有成本观念；二是受体——农民无偿采用，也没有成本观念。引入市场营销观念后，价格策略是重要的营销组成部分，考虑目标市场上的竞争性能、法律政策限制、顾客对价格的可能反应，同时也要考虑折扣、折让、支付期限、信用条件等相关问题。　　
    由此可见，充分利用市场营销思想，有利于更好的开展农技推广工作。