在产品销售的整个链条中，真正能产生销售行为和销售流通的是终端，因此竞争最为白热化的也在终端，有效的实现在终端环节的突破是现在销售环节的关键。
　　随着市场竞争的加剧，各个厂家也逐渐由对经销商的掌控转变为对二级商的掌控。
　　在以前各厂家都十分重视批发的环节，根本对终端不重视。但是批发只是单纯的将产品由厂家的库房转移到经销商的库房中，在销售的整个链条中，没有实现产品的流通，只是产品的转移，由占压厂家资源转变为占压经销商资源，
　　随着竞争的加剧和渠道多元化的出现，终端环节越来越显现出重要的作用。在近几年销售的市场实践中，我们不难发现谁对终端环节控制的好谁在市场上就能占据主动，赢得最大的经济效益和社会效益。对于做好终端环节的分销工作，在终端强占消费者，在终端有效地压制竞争对手，把终端的分销顺利的进行下去，无疑是提高销售增长点的又一个突破。
　　在我们对终端门店的分销工作中，我认为应该从终端网点的销售陈列和销售促进去做。在农民购肥的时候我们可以发现那些陈列在显著位置的肥料品种老百姓看的就多，买的也多，这也是经销商介绍的重点，这种显著的位置相当于超市中的堆头，合适的陈列具有良好的视觉效果，可以把有限的店面布置的大气，是农民进店后有一种焕然一新的感觉，吸引他们的眼球，增加购买的欲望。在门店销售中一个良好的销售氛围对促进购买起到催化剂的作用。我们在逛商场时发现商场中往往伴随有强劲的音乐，专家发现这样的氛围有利于调动购买者的冲动性购买神经，对于促进销售有着很好的作用。我们在终端门店销售肥料的过程中，也可以利用播放鲁西广告碟片、磁带，利用好大的粘贴画、海报、宣传标语和富有个性的展示来营造销售氛围。在终端门店销售的过程中我们还要满足前来够肥农民的其他无须求愿望。如在销售门店设放一台饮水机，座椅等，等一些农民购肥所能用到的东西，这也是利于销售的分销硬件，属终端陈列的重要元素之一。
　　在终端销售促进，利用各种促销手段和方法来加强终端分销的竞争力，不能仅仅依靠好的销售陈列。在我们的终端门店我们利用打折让利、礼品奖励、来提高农民的购买兴趣。另外必须有一个恰当的介绍，要给前来门店购肥的农民对所销售肥料进行透彻的讲解，让农民如何花少钱多效益，用合理的介绍来调动前来购肥农民的兴趣，并让他满意。在这种条件下对门店服务人员的素质要求较高，要求门店服务人员不仅具有良好的服务意识还要有比较专业的农业科技知识。在终端销售促进方面我们还要利用好我们的广告宣传利用门店陈列销售技巧和广告突破提高销售的效率，打造我们的优秀品牌。在终端销售上我们还可以联合销售商对他们现有资源的捆绑利用。如：肥料和、一块销售进行，利用经销商自己现有资源和渠道的充分整合，对这种渠道的与优势的互补，一方面提高了分销成功的机会，另一方面节约了费用提高了效率。
　　在终端销售的过程中我们必须配合销售商做好各项工作，充分利用厂家资源和经销商现有资源，来获得最大的销售突破，我们还要及时学习其他行业好的经验和做法，并克隆利用转化为我们自己的东西，将我们的终端销售做细、做足、做透，做好终端，才能在农资营销中做到游刃有余。
　　（李万利）