期货作为金融衍生品，具有专业性强、覆盖面小的特点，一直没有与农村和农村企业紧密结合。山东、河北是我国重要的产棉区，中小型企业较为集中。近年来棉花价格波动剧烈，使得这些地区中小棉企面临巨大风险。三农企业的特点是经营规模小，资金实力弱，对于市场信息的获取能力较弱，经营存在滞后性、风险性。我们根据这一特点，沿途走访了数家棉企，建立了有效的合作方案。
　帮助企业掌握市场主动权
　让三农企业了解市场价格波动机制，了解市场供求状况，才能使其更好地经营发展。让小企业和大市场有效结合，才能促进市场和参与者的良性发展。
　三农企业资金少、抗风险能力差，一直制约着其快速发展。遇到市场行情较好时，当地的企业如雨后春笋般出现，行情转冷时，又会出现很多小企业停产倒闭的情况。利用期货的价格发现功能，可以更好地对未来价格走势进行预判，调整企业的生产规模。利用期货市场套期保值的功能，又能有效地控制价格波动带来的风险，帮助企业制定发展和经营方针。企业想取得良性发展，就要尽量避免经营收入出现较大变动。企业可根据自身特点，利用期货公司提供的各种套保方案，结合现货价格和期货价格进行操作。
　任何企业都不能脱离产业链，上下游企业的发展，是共同进退的。山东作为国内棉花的主要产区，京都期货联合当地一些棉企举行座谈会，与一些棉企经营者进行密切沟通，了解周边市场的动态，也促进了当地企业的合作。期货公司成为了现货企业沟通联系的纽带，促进了农村企业的发展。
　深入企业推动服务
　期货公司作为专业型金融机构，具有信息渠道广、人才集中的优势，这是推动三农发展的基础。要充分发挥期货公司推动三农建设的优势，就必须把握以下几点，才能切实做好服务，帮助三农企业健康成长。
　1.加大宣传力度
　　期货市场虽然在国内经过了20年的发展，但是因为覆盖面差以及专业性较强，在很多地区还是空白，很多人对期货存在错误认识。我们应该加大宣传力度，让更多的人了解期货，只有让更多的农企了解期货市场，才能够为他们提供更好的服务。
　2.加强信息网建设
　　无论是农村企业还是农民个体，最为关心的都是现货价格和收储价格，健全完善信息传送机制，有助于农民更好地把握市场价格走向。同时，信息的传导是双向的，期货公司也可以从农民那里获取最新的作物种植情况和企业运行情况。只有将信息网建设全面，才能有效与企业沟通，制定方案。
　3.提供专业培训
　　虽然近年来我国农村发展较快，但是由于期货自身专业化的特点，农村市场对于期货的理解还较为模糊。我们应该针对农民加大宣传培训力度，让农民了解期货交易机制和基础知识，完善他们对期货的理解，对于农村企业可以提供更深入的相关培训，包括套期保值和仓单质押。我们会有针对性地进行跟踪式服务，如组织期货沙龙等，促进当地产业链企业的沟通；组织套期保值培训，帮助企业化解经营风险；组织仓单质押培训，让企业在资金周转上获得新的途径。
　4.推动合作，促进发展
　　期货市场的发展离不开机构投资者，成熟的期货市场中机构投资者占比超过60%。而国内因为市场发展时间短，投资者较少，目前机构投资者比例仍低于40%，这就使得国内期货价格在国际上影响较小。缺少国际定价权，使国内市场发展限于被动。我们只有立足于现货市场进行推广和发展，才能从根本上改善这一环节，让市场良性发展，并让更多的人参与到期货市场中来。只有让期货公司与机构投资者产生互动，才能完成循环发展，一方面期货公司帮助企业明确自身定位，寻找更好的发展方向，另一方面，企业获得稳定收益不断壮大发展，才能推动期货公司的发展建设，只有形成良性循环，才能实现双赢。