小满前后，聊城的西瓜大量上市，开发区许营镇义德瓜菜科技专业合作社的“宋郎”牌西瓜，尽管每公斤价格高出普通西瓜0.6元左右，但是，仍被来自全国各地的瓜商和本地超市抢先收购。同样是西瓜，有的贵，有的贱；有的俏销，有的卖难，原因何在？追本溯源，不由得为农民的合作社叫好！
    小满前后，聊城的西瓜大量上市，开发区许营镇义德瓜菜科技专业合作社的“宋郎”牌西瓜，尽管每公斤价格高出普通西瓜0.6元左右，但是，仍被来自全国各地的瓜商和本地超市抢先收购。同样是西瓜，有的贵，有的贱；有的俏销，有的卖难，原因何在？追本溯源，不由得为农民的合作社叫好！

    许营种西瓜有十几年历史，目前种植面积发展到32000亩。许营西瓜凭着“条纹清晰、个大皮薄、质脆瓤红、糖度高”等好品质，遐迩闻名，客户遍及全国各地的客户慕名前来购买。

    在采访中，笔者了解到西瓜从下种到成熟再到市场的全过程，深深体会到小西后面的大劳动。同时发现西瓜在销售环节上存在问题。比如，宋郎村、西衣村、姚庄村都成立了西瓜市场，西瓜摘后，大多数瓜农都是自己开车到市场卖，而对于西瓜价格却没有掌控权。“开大车来拉西瓜的说多少钱就是多少钱，俺讨价还价，也不会多卖多少”，一位瓜农告诉笔者。瓜农各自为战，多卖一分欢天喜地，少卖一分自认倒霉。缺少市场调研与监管，致使收入徘徊，抵御市场风险能力不强。

    如何让盛名之下的许营西瓜“硬”起来，像“烟台苹果、莱阳梨”一样有独特的标签，并实现经济效益最大化，许营农民探索成立合作社。宋郎村村民姚型义成立的义德瓜菜科技专业合作社，富硒、无公害西瓜生产基地规模达1500亩，并注册“宋郎”牌商标。合作社指导瓜农严格按照无公害生产技术规程生产，严禁使用违禁农药，实现了生产技术标准化，产品全部市场化。同时，严把市场准入关，杜绝摘生瓜、空心瓜等欺骗客户的现象。像这样的合作社，在许营镇有16个。

    笔者认为，这种依托合作社，抱团闯市场的做法值得推而广之。一方面，通过合作社可以及时观察、分析市场行情，摸清市场脉搏，掌握市场价格，避免出现盲目种植、看价种植、盲目销售。另一方面，合作社从种植、管理到销售进行一条龙服务，严格管理，维护许营西瓜的好品牌。同时，合作社通过注册商标，西瓜贴着商标卖，同样的劳动，却使农民的收入大为增加。（王仙明）