郭少亮右二正在和瓜农一起装车。

　　在平度明村范家集村，44岁的郭少亮可是十里八乡的名人。这位与西瓜结缘二十多年的“瓜经纪”，靠着诚实守信的经营理念 ，把家乡的绿色瓜菜销往全国各地，在带动瓜农增收的同时，也让自己走上富裕。这段时间，老郭又开始忙了，他和村里的瓜农一起成立的合作社，在短短的半年时间里就发展了240名成员，合作社也真正为成员提高了收益。

　　“瓜经纪”变身为理事长

　　近日，记者在范家集村的西瓜市场见到了郭少亮，他正在和瓜农一起装车。“即墨的老客户，这次一下要收1万斤。”皮肤黝黑的郭少亮个子不高，说话时总是带着笑容，让人感觉是地道憨厚的农家汉。

　　据了解，44岁的郭少亮已经有20多年的西瓜销售经验，凭着诚实守信的经营理念，在山南海北的西瓜销售圈子里口碑不错。谈起做经纪人的经历，郭少亮的话语一下子多起来。“我们这儿种出的西瓜就是甜，但是刚开始的时候没有客户上门订瓜，全凭瓜农自己去推销。”郭少亮初做西瓜销售时刚刚20岁出头，虽然没有卖瓜的经验，但却另辟一条捷径。他没有像同龄人那样扑身在瓜地里，而是用家里的板车去瓜地里收瓜，然后拉出去卖。

　　万事开头难，刚开始因缺少经验，郭少亮经常会收到白瓜(不熟的西瓜)，为了开拓市场取信客户，年轻的他公开对客户许诺：“卖不出去的西瓜不要钱，我讲的是诚信。”通过长期与瓜农的接触，以及书本上学到的知识，郭少亮很快弥补了在实际种植方面的缺陷，并在全国各地建立起了客户群。销售问题基本解决了，可新的问题又显现出来，“没有规模化管理，西瓜的品种不一，质量不同，我们始终发展不大。”郭少亮与乡镇上的其他西瓜经纪人面临着同样的难题，“我们这里的地理位置好，种出的西瓜个大甘甜，可就是没有固定的大客商，相比其他地区的西瓜，在价格上也没有优势。”

　　经过多次外出考察以及结合当地情况，去年下半年，郭少亮与村里的瓜农一起成立了“青岛三山春果蔬专业合作社”。也就在那一天，郭少亮由单一的瓜经纪，转变成负责西瓜、甜瓜、蔬菜等统一管理、销售的理事长。

　　农超对接西瓜走进超市

　　据了解，刚成立的合作社只有20多名成员，而这些成员大多是郭少亮以前收瓜时的瓜农。为让瓜农们的种植规划统一，郭少亮多次组织成员们到临朐学西瓜种植技术，到青州、寿光学习蔬菜方面的种植经验。

　　合作社的统一选种，统一规划，为成员们带来了实惠，仅仅半年时间，成员扩展到240户，实际可用种植土地3万余亩。虽然成员增加了，但郭少亮却从没要求成员们缴纳过一分钱的会费。郭少亮认为，只有瓜农们真正得到了实惠，才是合作社成立的意义所在。

　　该合作社的成员林万盛在几天前卖出了3万多元的西瓜。“加入合作社后，一个棚起码增收了1万元钱。”林万盛说，他的西瓜批发出去的时候2.4元/斤，这比其他地区的批发价格高了两角钱。他还有四个棚的西瓜没出，借着合作社的销售渠道 ，一年下来，赚个十几万元不成问题。

　　林万盛认为，成员们之所以没了销售的顾虑，这与合作社的作用分不开，合作社的统一规划、管理让成员们大棚里、大田里出的西瓜也有了名气。“我们合作社已经迈进了农超对接的行列，下一步我们要走高端销售路线。”郭少亮告诉记者，虽然合作社成立还不到一年，但已经与青岛的家乐福，平度当地的佳乐家等超市实现了对接。下一步，合作社将主推自己的“三山春”果蔬品牌，让瓜农们认识到品牌销售的好处，也让更多的消费者吃到安全、放心的果蔬。(文/图 记者 严加平)